看透项目的本质

花一秒钟就看透事物本质的人，和花半辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运

这是电影《教父》中一句经典的台词。

有的人从不谈割，有的人天天被割，核心的区别究竟在哪里，看透本质，这个在项目圈尤为重要，看不透，怎么折腾都只是浪费时间，能看透的，把钢都用到了刀刃上，每一次用力都是有效动作。

我做了10年互联网，这些年期间都在项目中摸爬滚打，我是怎么在其中赚到钱的，我想深入解剖写这篇文章，希望对你受益。

项目周期

把一个整体的项目比喻成一个会生长的物种就很好理解了，它的出生，它的经历，它的爆发，它的落幕，它彻底结束，它是如何生长又如何衰退的。

我以从小到大成长，把一个项目分为这几个周期；

①. 挖掘期

挖掘出一个项目是最难的，从0到1，从无到有，需要极强的市场敏锐性，当然，今天大多商业模式都是共通的，挖掘一个项目的核心，只要从变现模式去研究，很快就能找到切入点，比如说，互联网上常见的变现模式有；电商卖货/广子/平台收益/为自有业务赋能/加盟代理裂变等，能一眼看透变现点，就等于能直接看得到钱。

许多新平台或者大平台推出的新板块，往往都是挖掘项目的核心地，比如抖音小店刚出来的时候，怎么玩？首先看变现模式，它是属于电商类平台，底层其实就是淘系逻辑，底层框架有了，实操运营无非就是去研究，流量是哪里来的，然后把这个点打到极致。

还有前段时间，我在「高研社」社群里说“携程玩法”，变现模式就是为平台提供内容撸收益，平台需要什么样的内容，无非就是吃喝玩乐+景区打卡，图文结合，这样的内容，小红书一大把，所以直接搬就完事了，当时我挖掘测试后，觉得可玩性不错，第一时间在群里做了分享，就我知道的，有十几个群伙伴玩这个赚到了钱。

挖掘项目，在一些专业社群能找到很多思路，平常看看大家聊什么，其实都能知道个大概，接下来的重点，是进入测试。

②. 测试期

如果只是想法，不去验证，还不如没有这个想法，我是很纯粹的行动派，座右铭是“想到了立即去做”，这句话我贯彻到了方方面面，比如我想去吃啥，想到的那一刻就马上出发了，想去某地玩，简单带几件衣服连夜开车就过去了，能立即行动绝不拖到明天，我觉得这种方式，在项目操盘时很受用，说回测试。

以最小模型去测试，成本能多低就多低，测试期最忌讳重投入，比如一个项目，能用1个人去测，绝不多放一个，测试项目重点是跑通，在跑的过程中，做好记录；1.障碍难点记录 2.易变形动作记录 3.复制点记录。

跑通的标准很简单，见到钱就行，我常跟我们测试的同事说，一个项目，就“怕”让我见到钱，见到1块钱我就能搞到100块，见到1万我就能搞到100万，无非就是放大而已，大多数的放大都没啥门槛，就是无脑复制。

③. 变现期

要搞清楚，钱是怎么赚到的，赚到钱的动作，是后面复制放大的核心点，我在17年的时候操盘宠物赛道的项目，当时跑通了进入变现，能见到钱的地方有3个；1.平台收益 2.宠物店合作 3.猫粮狗粮等产品，开始的时候我想把这3笔钱都吃下去，但是折腾一阵后发现不行，卡在了瓶颈期，宠物店合作单价高但是不稳定，卖产品的话供应链和售后问题的很麻烦，这两块虽然见到了钱但是放不大，索性直接砍掉，把核心圈放在平台收益上，起了10个矩阵号，变现瞬间就放大了5-8倍。

④. 爆发期

项目爆发有可控的和被动的，可控的主要是在复制上，上面我讲宠物赛道的玩法，就是简单的矩阵复制，包括我现在做的IP，你在抖音上看到PPT拆项目的内容，90%都是我这边的，就是通过复制把效益最大化，跑通一个项目后，把复制点找出来就行，比如我的复制点，就在前端流量上，我有完善健全的后端交付体系，其他猛怼流量就行。

上面我说被动的爆发，有运气概率，比如群里一个哥们儿做“化鱼刺粉”的产品，反正我是第一次听说这个，功能就是吃鱼的时候鱼刺卡在喉咙里，用这个粉泡水喝下去，鱼刺就软化了。在过年期间，突然爆发卖了上百万的货，他也不知道为啥突然就爆了，后面研究又分析发现，过年这段时间大家都大鱼大肉的，难免卡刺在喉咙，需求爆发了而已。

⑤. 抗时间周期

说白了，就是这个项目能做多久，项目都是有寿命的，有的可能就个把月甚至几天，上面我说的携程撸收益，玩两三个月就没了，所以一定要清晰，项目还能做多久，我见过很多项目玩家赔钱的点，不是在挖掘和测试上，而是在抗时间周期这点栽了跟头，原本只是玩一两个月的短期项目，因为尝到了甜头，大举拉大团队进入，结果项目衰退后高昂的成本负担不起，干赔了。

为啥我敢喊“高研社IP这件事我要做十年二十年甚至一辈子”这样的口号，如果把它当成一个项目的话，它的时间周期是非常长的，它就是我的一张名片，它是我的资源圈，会随着时间越长变得越值钱，一般的短期项目，我自己都悄悄做不对外声张，主要是怕被骂，因为有时间差，我做的时候可能是赚钱的，后来人看到了去做不赚钱了，会抓着我骂，实际上我很冤，像之前我讲的“得物项目”一样。

⑥. 衰退期

随时做项目的线性分析，如果上下波动都属正常的，但是发现持续下行就要注意了，很多人看似赚钱了但是腰包里却是空的，就是被衰退期活活拖死的，衰退的时候要快速应变，不要硬扛，项目该换的时候就换，动作要快，设立止损点，该停就得停。

⑦. 进入优质培训市场

一个项目衰退期过后就是进入培训市场，注意，是优质培训市场，为啥总有人被割，因为你花重金学习的，可能是别人剩下的残羹剩饭，看不透本质，很无奈，看透其中本质，你就会发现，一个项目最好的培训期，就是衰退期后，因为这时候各方面都符合培训市场的标准；1.有结果数据 2.有方法论 3.有成功案例。一个项目在初期反而不利于进入培训市场，因为没法给韭菜带来“希望感”，没有成功案例，没有结果没有数据，方法论也不成熟，是人都不太可能相信更别说韭菜了。

不过那种长周期的项目，就算进入培训市场也是值得去做的，无非就是需要更新运营方式，比如中视频，不用管培训市场怎么搞，都有人通过自己的运营方法在其中获益。

⑧. 培训市场泛滥期

培训市场也分层级的，优质培训一般都能获得不少有用的东西，一旦进入培训泛滥期，你会发现是个人都在教学，这不是残羹剩饭的事了，你懂得。

⑨. 沦为口中谈资

一个项目失去了操盘价值，甚至失去了培训价值，唯一剩下的，就是别人口中的谈资价值了，大多数人往往在这个阶段才看清这个项目的本质。

花一秒钟就看透事物本质的人，和花半辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

一个项目的“一生”，试想一下，一开始就看透它的本质，还是到最后才看透，命运会是一样吗？