抖音商业起盘打法

说说抖音，一个流量平台的崛起，从来都没有做与不做或者什么时候做才不晚的问题，很多人认为，任何平台都是先做的那群人吃到了肉，我觉着这种思想要不得，我的客户在哪里，我就要去哪里营销，我们往往是没有选择权的，所以只有一条路，做，是必然的。

今天，我尽量简单些，把我所理解的抖音写写，毕竟我多多少少也从里面拿到过结果，抖音应该怎么做？

1. 变现模式

赚钱，变现，说得简单点，就是从对方兜里把钱掏过来，对方是谁，是平台？是用户？是客户？知道对方是谁，就知道你的服务对象了，这钱怎么掏过来，需要理由，总不可能抢吧，这就是营销人常说的，需求。

满足需求的方式各不相同，擅长产品的做产品，擅长服务的搞服务，擅长割韭菜的磨镰刀，不褒不贬，都是商业变现逻辑，没有对错，所以往前推一步，就明确，变现模式怎么定，它不深奥，不神秘，简单得就摆在眼前，我其实不太理解，有的人花几千几万卖课，学习牛逼的变现模式，到底学到了啥。

2. 锁用户群体

我的用户是谁，画像是怎样的，尽量具体，用户画像绝不是简单拉个男女性别，多少年龄段，一二线城市还是二三线城市这种笼统的归类方式，而是具体化，如果比高是你的用户，那么比高是个怎么样的人，越具体越好，就想象，我就站在你面前，这才是正确锁定用户画像的方式。

说个题外话，用户画像可以推出购买动机，特别是对付费投放影响极大，我之前一个客户做暖宫带的，就是女孩子来大姨妈那个系在肚子上的设备，起初他砸了大几十万，水花都没溅一个，把他都搞得怀疑人生了，暖宫腰带，女生才用得上，投女性没错吧，这种新潮的产品，小年轻接触得多，投18-35年龄段总没错吧，实际上全错，就好像喝开水一样，男生觉得，肚子痛喝开水就好了，女孩子一脸无语，所以用户画像不具体，很难推出购买动机，最终客户推购买动机，谁会买？什么情况下会买？谈恋爱中的小男生！

然后改变策略，投男性，投处于热恋中的标签，果然把roi跑出来了，付费打法比免费打法要苛刻，毕竟真金白银往里面丢，但是能弄明白付费的用户画像逻辑，打免费内容也就没太大问题了。

3. 定展现形式

设想一下，我想把我表达的东西传达给你，怎么样更直观，想想脑子里面的画面感。有的人是娓娓道来，有的人更乐意拿着话筒站讲台上，有的人喜欢几个人聚一块闲聊的感觉，而我觉得做个PPT更有感觉，展现形式并没有高低端之分，出发点一定是我想把我表达的东西传达给观众。

所以，有人说，出镜的内容才算个人IP，挺扯淡的，在我看来，顶多就是混个眼熟而已，IP是深入人心的，不拘泥于形式，老互联网人应该知道，有个叫懂懂的，写了十几年的文章，从未在互联网上露过面，但是他的IP属性已经深入粉丝骨髓，展现形式不重要，内容本身才重要，展现形式的目的，是更合理传播内容而已。

4. 产出不低于行业平均值的作品

做内容，所有人都觉得，要干掉90%甚至更多的同行才有机会出头，实际上只要达到行业平均值就行了，可惜大部分人都是达不到的，运营人普遍会高估自己的能力，以为自己能做90分，实际上50分都做不了，有时创意很好，策划也很棒，但实际产出和想象中的差距过大，什么原因造成的落差，我觉得是缺乏网感。

网感这东西，看不见摸不着，很难说，但是我有一套训练网感的方法，之前出过课讲过，我想在这里再啰嗦地讲一遍。

打开抖音，手捂住右边的数据，然后光是看视频，猜有多少点赞，网感差的一般猜得都不准，但是猜着猜着会越来越准，越准网感越好，这是什么逻辑呢？

首先，你在猜的时候，就已经在评估这个作品质量了，起初可能没什么依据，很快你会从“画面感”，“选题”，“内容是否吸引眼球”，“内容结构”等进行判定，所谓的完播率，逻辑性，完整度，高潮前置等专业的词汇，都会扑面而来，对它们理解会更加深刻了，当你能评估一个内容是好是差的时候，再看看自己的内容，很快就知道自己的水平线，能正视自己的能力，并且知道，如何能改得更好。

除了训练网感，还可以顺手训练自己的策划能力，网感=分好坏，策划=周期规划，猜完点赞后，你再猜一猜，这样的作品，配拥有多少粉丝，起初猜不准可能也毫无依据，但是越来越准后，你会有明显的感受，就是某些作品，会给你强烈的感觉，它一定能做出XX万粉丝，这种感觉，对策划能力有什么帮助呢？

试想一下，你在做运营策划的时候，为什么规划好的东西变了又变，为什么短期不见成效就开始质疑自己，为什么总是半途而废喜欢打退堂鼓，其实就是缺乏周期性地策划推进，当你生产的作品，让你有强烈的感觉，“它一定能做起来”，这种莫名的信心会让你更清晰地策划运营方案，坚定地往前推进，原因只是因为，你相信。

生产出不低于行业平均值的作品还有极重要的原因，就是起号期间做投放，能够顺利把账号拉起来。

5. 投放对标

起号没有秘诀，就是投对标，但是得投得有意义，要是内容跟对标差距太大，花多少钱都白投，这也是上面我强调的，为啥要生产出不低于行业平均值的作品。

打个比方，你把我的号当成对标来投，但是你的作品太拉垮，跟我差距太大，投到我粉丝面前，他们什么感受，他们只会觉得，真垃圾，然后顺手滑走，所以，你找对标投对标，不是乱找的，别看着很多顶级大号粉丝多，心里没个逼数就做投放，结果钱花了，啥也没搞出来。

起号，我是不反对付费投放，之前我不赞成，是因为很多人内容关都没过，纯属浪费钱，相反，我一直很鼓励投放起号，抖音里面大多数玩家都是这么干的，你看看参哥矩阵多牛逼，他就是把起号这套吃得透透的。

6. 跨过流量阶段

陷入流量陷阱会让人奔溃的，身边很多人，自诩拥有牛逼的商业盘，但是就是没流量而夭折，反正干失败的，推原因最终都推到流量的身上，没流量寸步难行，上面讲的起号，其实就是为了初始流量，起号后，需要评估流量的量级，是选择深挖一个号，以爆款思维来做搞流量，还是选择铺矩阵，广撒网要抓流量。

抖音有个叫王扬名的博主，属于前者，内容都是精细化打磨出来的，我自认产不出高质量的作品，所以只能选择后者，每个视频只要有1万播放就好，我有好几十个矩阵在跑，加上阿米巴的矩阵，抖音上做PPT拆项目号，90%都是属于我们团队的，这种的打法同样也能把流量抓过来，驱动后端的变现。

7. 进入变现阶段

第一步定变现模式，是以结果反推行动，按计划推进，到这步就应该是进入变现阶段了，产品是什么，交付是什么，如果引导转化，这一套梳理出来，自然而然就进入了变现环节。
不过你会发现，很多的博主前端打法几乎一模一样，但是后端都是天壤之别，后端不单纯的卖个产品而已，需要搭建后端体系来推进的，一般后端体系盘分为这三种；

• 纯高客单
• 基本盘升高客单
• 基本盘吃复利

纯高客单打法；核心是吃销转团队，一般高客单都是5-6位数客单价，1对1甚至多对1进行转化，合格的销转团队转化率应该在5%转化率，当然，也说不准，前端流量筛选也会影响转化率，行业平均值通常在3%-8%左右。

基本盘升高客单打法；客单价过高，前端流量又不足够精准，这种打法是首选，基本盘运营是为了解决客户信任问题，然后进一步升高客单提升转化，不过这套打法对于基本盘运营要求是比较高的，常见的打法都是把流量分为1级2级3级，比如公开课转化9.9付费，再从9.9付费群体转化几百客单的产品，然后进一步筛选跟进去打高客单。

基本盘吃复利打法；基本盘一般客单较低，核心点就是要找出复利点在哪，我的社群其实就是采用这种打法，复利点在续费率和打卡活动上，所以我们的续费率不能掉，一掉就会影响基本盘的稳定，生命线在35%，合格线在45%，不过目前我们同价续费率在52%以上，健康度还算可以，然后打卡活动的重复参与度极高，每一期都有2000-4000参与度，这里面大多数都是重复参与的。

后端体系在整个商业模式框架中非常重要，当然，非专业玩家，大可不必想得过于复杂，最原始的商业模式，无非是流量+转化+产品=变现。

但一个基本体系盘的成型和精细化运营，往往需要；变现模式+人群锁定+流量获取能力+后端变现体系。

抖音怎么做？我已经把答案告诉了你！