0-1到底难在哪？-知计

这段时间，都在反思，过去的一年，做了多少错误的决策，一直在复盘，然后调整再调整，这个调整不单是事件上的，大多是心态上的。

常看到别人的失败，也照一下自己，是否犯同样的错或者是正要犯，去年一年下来，做了很多事，但是赚钱的不多，我以为没赚什么钱是做得太少了，实际上是做得太多了，一多关键动作就会变形。

慢慢地，公司越来越多，需要对更多的人负责时，我在想，我凭啥能力能扛得下这份责任，说真的，其实我就是碰上了，瞎闯把0-1这一步就跑出来了，否则我跟很多上班族无异。

在成功的地方持续用功，就能再次成功，0-1这一步，做对了什么，做错了什么，我的自我复盘加上最近听的几堂课，再加上见了几个成功的创业者后，瞬间通了…

0到1，先找到一个点。

点，线，面，找点画线，画线成面。

很多创业者初期思考了太多面和线的东西，所以一问模式，规划，逻辑，都能侃侃而谈，但是一问到具体怎么做，就说不出所以然了，当然我也遇到过那种懒得思考的，所以就跟我说，具体怎么做，找个专业的人来干不就得了，让专业的人做专业的事。

这种甩手掌柜跑0到1，是必死的，无一例外，这个“点”，必须躬身入局。

我认为找“点”的一个前提，是先抛开“大概念”。

什么是大概念，比如我问你，什么赛道前景好，随便抓个人都能说几个，身心灵，新能源，玄学，大健康…..。

这种属于大概念，需要更具体，关闭“宏观视角”，从微观视角进入。

1. 我要做“谁”的生意

2. ta的需求是什么=产品

3. ta的使用频率

4. ta的满意度如何

可以简单列个公式；（人群+需求）×使用频率×用户满意度

人群+需求是锁定一个点，而后者是高频打这个点，把效益最大化。

清晰后，把目标分解成具体的动作，今年要做什么，上半年做什么，下半年做什么，这个月做什么，每个月做什么，这周做什么，未来4周做什么，今天做什么，未来7天做什么。

再细分；我做什么，他做什么，什么岗位做什么，谁负责什么，每个阶段要达成什么。

找到这个“点”，落地后随着时间推进成为“线”，一群人都这样做就成了“面”。

站在产品人的角度，很多点的切入，从产品视角进入，就简单多了。

这也是你会发现有种现象，就是在一个公司，销售总是吹牛逼的，老板总是画大饼的，管理者总是汇报抢功的，而技术员总是当牛做马的。

实际上只是职能不同看到的结果不同而已，而且，我发现我见过0-1跑得很厉害的创业者，他们的产品逻辑都很强，原因是他们更具体地能落地，从点出发。

说到产品，这是执行起来绕不开的一环，为啥很多IP流量干起来了变现很差，核心还是缺少产品逻辑，流量不是为了产品而生的。

我认为：做内容做流量，其实就是产品的“销转前置”。

产品设计最牛逼的一个打法，是“高频打低频”。

我运营的高研社，为什么要每个月都出好几期打卡，其实就是把用户使用频次拉高，一旦拉高，用户的粘性，复购，都拉起来了，我们社群的复购率高，大多都是归功于此，所以，什么是交付好？

交付好不好，没有一个标准的，如果凭良心而做就是好标准，那么良心就不值几个钱了。

什么是高频打低频，我再具体一点，视频号流量为什么越来越猛？

我觉得能威胁到抖音的，只有现在的视频号了，今年视频号有很多红利，流量红利会催生出无数的商业机会，之所以如此，是视频号吃了微信的使用红利，如果单拧出来，看短视频有抖音了，谁会再打开一个短视频软件？所以微视没搞起来，但是微信的高频使用，微信用户会偶尔点进视频号，然后突然发现，视频号也挺有意思的啊，一次两次，无数次，用户逐渐培养使用习惯，这也是微信社交使用的“高频”，带动了一个低频产品走向高频。

视频号接下来的动作，一定是与抖音内容同质化，就是用户打开抖音能看到的优质内容，打开视频号也能看到，一旦在内容体验上没差异，微信社交的使用频率会成为胜出的关键。

作为一个搞流量的创业者，应该能了解其中的流量红利，今年就卯足了劲儿怼视频号。

再说回需求与产品。

需求是什么，产品是什么，是否需求=等于产品？

不是，我觉得需求和产品其实是两码事，而且一定不要把需求当成产品，怎么说呢。

比如说，上世纪，（多少年代我不知道哈），

马是当时的代步工具，客户对于代步工具的需求是什么？是更快的马！

而福特设计的产品是：汽车！

客户要的是马，还是汽车？其实都不是，马也好，汽车也好，都是解决一个需求的产品，抛开这种伪需求，才能创新真正有核心竞争力的产品。

客户真正的需求是，更快的，更便宜的，更舒适的，至于是马是汽车还是什么，不重要。

就是因为这个逻辑，所以才有了后来的火车，飞机，火箭，甚至是….。

关于这个逻辑，上次我在昆明线下聚会时，还专门在台上做了分享。