高考志愿卡项目资料

【内容引流】

抖音搜索【志愿填报】，查看用户，大部分都是志愿填报 XX老师。一眼看过去，感觉

这个项目门槛挺高的。其实这些老师，除了那些已认证的，这些是不是真实的老师另

说。点击这些老师的主页，有的是真人出镜录视频，有的纯粹就几张图轮播一些学校

或者咨询。

第一种是真人出镜的，基本都是口播为主，这里面的观点不多，更多的是一些

数据。我把他的选题发一下，大家可以看看。

【高考 400-500分，如何报考？】

【教你查询 xx大学往年录取数据】

【高三家长必须知道的五大网站】

【高考志愿填报的四大误区】

其实这些数据基本都可以在百度查到，内容门槛并不高。

第 2种就是和以前书单号一样，更加简单粗暴，用图片轮播的方式，直接就是

各种数据的整合：几大军校，几大文科 top，几大理科 top等等。

图片的表现形式都非常单一，但整体的数据还不错，也有点赞破万的视频。 

【变现产品】

目标用户很清晰，就是是需要了解【志愿填报】的高考生或者他们的家长。

围绕着他们做变现有以下几点：

①橱窗带货

做课程带自己课程的账号不太多，更多的是带各种【志愿卡】，这类志愿卡大部分卖

“200-500”不等，点进精选联盟–这类志愿卡的佣金大部分都在 50%左右，即卖出一

张 300的志愿卡，就可以赚 150。可以看到销量最高的已经售出 12000多件了。 

这几个口播的老师，这 2个月都有很不错的销量。

曲老师单单这个月靠橱窗带货，就已经有了 1845*150=27w+ 的收入。 

像这个账号是做口播+图片轮播，内容都是高考相关的，单纯挂橱窗就有

6090*150=90w+了。直播间则主要在讲这个志愿卡对应的 APP怎么使用，售卖的还是这

个志愿卡。看下图。 

②引流到微信卖【一对一】课程

有些账号直接将微信号备注在主页上，用录取分数线或者其他高考资料将人引流到微

信。

这里又引出几个从抖音将人引流到微信的方法：

a、直接在主页备注微信号；

b、在主页背景图片添加微信号；

c、将视频栏目名称改成微信号； 

d、将抖音号设置成微信号； 

抖音的高客单价销售效果没有微信端的好，像这种一对一的高价课程更适合引流到微信做成交。

不同的账号费用和方式都不一样，价格基本在 1999-5000不等。

而这些一对一的分析，除去专业 MBTI职业性格分析，就是考生的分数线分析。【这里

面可能有些我不懂的专业知识，如果是专业做这块的老师可以讲一下。】 

③引流到公众号

这个是我无意间发现的，他是将用户引流到公众号，公众号再挂上 app下载链接，我

看的这个号阅读量不高，但这么一个蹭热点的思路也分享给大家。 

市场分析

这个市场可以分成两个部分，一个是分数线，一个是地区。

以分数线来说，今年全国高考报名人数 1078万，是恢复高考以来最多人的一年。根

据官方数据，近四年，全国高考录取率一直在 80%以上的水平，且保持稳中上升的趋

势。而 2020年全国本科录取率 45%来计算，今年本科录取人数也应该有 480万多人，

这些学生中最少有 30%的人是不知道怎么填志愿的，对学校更是不了解，这样看来这个

市场还是很大的。

报考人数那么多，本科录取不到 50%，那剩下的这些人要么出国、要么打工、要么选择

那些高职专科学校。

我去查了一下，20年高职扩招 200万人，而国内有 600多所高职院校，那么这些没有

够上本科线的人应该怎么去挑选呢？

目前市面上更多的是怎么上好的大学，但对于本科线都摸不到的人来说，这些资讯根

本不是他关心的。这部分群体也有志愿填报需求。 

另一方面，以地区来看，虽然说现在很多地方都是全国卷，但是不同地区的分数线

是不一样的。我去搜了一下，广东志愿填报的账号并没有用心去做的，四川有些数据

还是不错的。

这样细分地区，内容也比较垂直，像广东的，我就只做广东学生需要的内容，很多广

东学生不愿意出省，那我就可以做不同分数线的广东院校，不同的环境对比，师资对

比等等。 

怎么做

①根据上面细分市场，如果你本身是做这类教育的，就可以去尝试做个人商业 IP去变

现，生财里的商业 IP小航海就可以手把手教你怎么去做，如果没有来得及上船，可以

看看优秀复盘。

【看下面这个账号是 2月份开始做的，到现在已售相关产品 2千多件】

若是能帮助学生去做一对一分析，最好要引流到微信。微信后端的打造也很重要。第

一眼就得让人感觉很专业。

②如果本身不是做这种志愿填报教育的，也可以按照上述方法去尝试做号，口播+图片

轮播相结合的方式，直接橱窗挂志愿卡，发填报志愿相关的视频时就可以直接视频带

志愿卡。

综上，作为非专业人士，我们提供不了专业的志愿填报咨询服务，那么我们就

可以去做志愿录取，院校报考相关的内容去引流卖这种志愿卡，要么就是找到

做这块业务的机构，提供引流服务赚取佣金。

高考是当下的热点，未来一个月也是志愿咨询的高峰期，不错的项目